Výkonnostní marketing

Definice

Výkonnostní marketing (performance marketing) je datově řízený přístup k marketingu, jehož cílem je dosáhnout specifických, měřitelných výsledků. Zaměřuje se na akce uživatelů, jako jsou prokliky, registrace, nákupy nebo vyplnění formulářů, a umožňuje přesně sledovat návratnost investic (ROI).

Jednoduše řečeno

Představte si, že máte obchod a chcete, aby do něj chodilo více zákazníků. V tradičním marketingu byste třeba zaplatili za reklamu v novinách nebo v televizi a doufali, že si jí někdo všimne a přijde k vám nakoupit.

Výkonnostní marketing je ale jiný. Funguje spíše jako rybářský prut s návnadou. Vyberete si "návnadu" (reklamu) a "místo" (online kanál), kde ji nahodíte. Platíte jen za to, když se "ryba" (zákazník) chytí, tedy když provede akci, o kterou vám jde (například koupí produkt na vašem e-shopu).

Výkonnostní marketing vám tedy umožňuje:

• Cílit na specifické publikum: Můžete si vybrat, komu se vaše reklama zobrazí, například lidem s určitými zájmy nebo demografickými charakteristikami.
• Měřit výsledky: Přesně vidíte, kolik lidí kliklo na vaši reklamu, kolik z nich provedlo nákup a kolik vás to stálo.
• Optimalizovat kampaně: Na základě dat můžete své kampaně neustále vylepšovat a zvyšovat jejich efektivitu.

Mezi nejčastější formy výkonnostního marketingu patří PPC reklama, affiliate marketing, e-mail marketing a reklama na sociálních sítích.